Apartamenty przy lotnisku we Wrocławiu: case study kompleksu przy ul. Zarembowicza

Case study RentPlanet: kompleks 58 apartamentów przy ul. Zarembowicza i gość, który nie chce rozmów na recepcji

„Za daleko od Rynku, goście nie przyjadą.” Tak o apartamentach poza centrum myśli wielu właścicieli. Pokazujemy, jak wygląda to w liczbach na przykładzie naszych 42 apartamentów przy lotnisku we Wrocławiu, które obsługujemy od 2020 roku. W 2025 roku obłożenie wyniosło tu 89%, a oferty należą do 5% najbardziej widocznych obiektów w mieście, mimo że rynek noclegów urósł kilkukrotnie, a obok pojawili się najwięksi konkurenci.

W skrócie: obłożenie kompleksu wyniosło w całym 2025 roku 89%. Odwołanych rezerwacji mamy o prawie 8 punktów procentowych mniej niż średnio w mieście. Dwa profile kompleksu zajmują 155. i 162. miejsce wśród 3127 obiektów we Wrocławiu pod względem widoczności w Booking.com (top 5%) i w ciągu 90 dni zebrały łącznie ponad 900 tys. wyświetleń. W 2026 roku (styczeń–wrzesień) obłożenie spadło do 80%, o czym piszemy niżej. Sekretem nie jest cena ani lokalizacja, tylko dopasowanie do gościa, który ląduje o północy.

Dane pochodzą z panelu Booking.com i naszych raportów, stan na wrzesień 2026 roku.

Spis treści

1. Profil nieruchomości
2. Wyzwanie: czy goście będą chcieli nocować przy lotnisku?
3. Rynek: więcej ofert, więcej pasażerów
4. Nasza strategia
5. Wyniki
6. Rok 2026: co się zmieniło
7. Co z tego wynika dla właściciela
8. FAQ

Profil nieruchomości

Cecha	Dane
Lokalizacja	Wrocław, okolice lotniska (ul. Zarembowicza)
Typ	Apartamenty inwestycyjne pod najem krótkoterminowy
Skala	42 apartamenty, 136 miejsc noclegowych
Standard	Studia i apartamenty z antresolą
Start współpracy z RentPlanet	2020

Wyzwanie: czy goście będą chcieli nocować przy lotnisku?

Właściciele najczęściej pytają o trzy rzeczy:

• czy goście będą chcieli nocować poza centrum,
• czy obłożenie będzie wystarczające,
• czy ceny za nocleg nie będą zbyt niskie.

Te obawy mają podstawy. Lokalizacja przy lotnisku jest mniej atrakcyjna dla turystów, którzy chcą być blisko Rynku, dojazd do atrakcji zajmuje więcej czasu, a średnia cena za dobę (ADR) jest niższa niż w ścisłym centrum. Są też plusy: mniejsza konkurencja niż przy Rynku, gościom na krótki pobyt wystarcza prosty nocleg, a w grupie docelowej są podróżni służbowi i tranzytowi.

Rynek: więcej ofert, więcej pasażerów

We Wrocławiu liczba obiektów na Booking.com wzrosła z niespełna 800 w 2022 roku do ponad 3 100 dziś. Jeden obiekt to może być apartament, ale też hotel z 300 pokojami, więc konkurencja jest ogromna. Przy ul. Zarembowicza działamy od 2020 roku, czyli od sześciu lat, a przez długi czas byliśmy tu jedynym operatorem. Dziś oprócz lokalnych firm obecni są tu najwięksi gracze.

Równocześnie rośnie ruch lotniczy. Port Lotniczy Wrocław obsłużył w 2025 roku rekordowe 4,9 mln pasażerów, czyli ok. pół miliona więcej niż rok wcześniej, mimo prawie 40-dniowej przerwy w lotach. Wrocław odwiedziło w 2025 roku 7 mln turystów, o 400 tys. więcej niż w 2024. Obok lotniska powstają kolejne hotele sieciowe, m.in. Hampton by Hilton z 122 pokojami, czyli rynek okołolotniskowy przestał być niszą.

Nasza strategia

Zamiast konkurować z apartamentami w centrum, postawiliśmy na inną grupę gości: podróżnych służbowych, tranzytowych i osoby noclegujące na jedną lub dwie noce przed lotem lub po nim.

Zameldowanie bez kontaktu. Gość, który wysiada z samolotu po północy, nie chce rozmawiać na recepcji. Chce wejść, wziąć prysznic i iść spać. Dlatego zaoferowaliśmy automatyczne zameldowanie, jasne instrukcje wejścia, dostęp o każdej porze i parking pod drzwiami.

Dynamiczny revenue management. Ceny noclegów optymalizujemy na bieżąco, uwzględniając sezon, wydarzenia w mieście, obłożenie w okolicy i ceny konkurencji. Dzięki temu apartament sprzedaje się z jak największym przychodem, a nie najniższą ceną. Za ceny odpowiada pięcioosobowy zespół, który reaguje na rynek na bieżąco: w ciągu jednego tygodnia stawki mogą być zmieniane nawet kilkaset razy.

Widoczność w portalach rezerwacyjnych. Ofertę zoptymalizowaliśmy pod kątem Booking.com, Airbnb i innych kanałów. W ciągu ostatnich 90 dni dwa profile kompleksu miały łącznie ponad 900 tys. wyświetleń, więcej niż obiekty konkurencyjne.

Pilnowanie anulacji. Odwołane rezerwacje to niesprzedane noce. Staramy się je ograniczać, a efekt widać w statystykach poniżej.

Wyniki

Wskaźnik	Wynik
Obłożenie 2025 (cały rok)	89%
Obłożenie 2026 (styczeń–wrzesień)	80%
Odwołane rezerwacje	o prawie 8 p.p. niższe niż w mieście (ok. 7,5% wobec 15,5%)
Widoczność w wynikach Booking.com	155. i 162. miejsce na 3127 obiektów we Wrocławiu (top 5%)
Wyświetlenia (90 dni)	ponad 900 tys. łącznie na obu profilach, więcej niż u obiektów konkurencyjnych

Wskaźnik odwołań oznacza, że tracimy ok. 7 rezerwacji na 100, a konkurencja ponad 15 na 100. To różnica dwukrotna, którą wprost przekładamy na przychód właściciela.

Rok 2026: co się zmieniło

W 2025 roku lotnisko było zamknięte od 26 października do 4 grudnia, a mimo to obłożenie kompleksu w całym roku wyniosło 89%. W 2026 roku (styczeń–wrzesień) jest to 80%. Lokalizacja przy lotnisku zależy od ruchu lotniczego i jakości opinii gości, dlatego zarządzanie takim obiektem wymaga stałej pracy, a nie jednorazowego ustawienia oferty.

Co z tego wynika dla właściciela

Lokalizacja poza centrum nie przekreśla opłacalności najmu krótkoterminowego, jeśli spełnione są trzy warunki:

• Dopasowanie do gościa. Najpierw trzeba wiedzieć, kto nocuje: turysta, delegat czy pasażer tranzytowy.
• Bezproblemowy proces wejścia. Zameldowanie bez kontaktu, jasne instrukcje i parking to dla gościa z lotniska podstawa.
• Zarządzanie ceną według rynku. Ceny ustalane na podstawie danych o popycie i konkurencji sprzedają się, a ustawiane na wyczucie zwykle zostają bez rezerwacji.

FAQ

Czy apartament przy lotnisku może mieć wysokie obłożenie? Tak. W naszym kompleksie przy lotnisku we Wrocławiu wyniosło ono 89% w całym 2025 roku, mimo ponad miesięcznego zamknięcia lotniska. W 2026 roku (styczeń–wrzesień) jest to 80%.

Kto nocuje w apartamentach przy lotnisku? Głównie podróżni służbowi, osoby w tranzycie lub z przesiadką oraz goście noclegujący przed wcześnie rano wylotem albo po późnym przylocie.

Czy zameldowanie bez kontaktu się sprawdza? Dla gości przylatujących nocą jest to jeden z kluczowych atutów. Wchodzą do apartamentu o dowolnej porze, bez umawiania się z właścicielem i bez recepcji.

Ile rezerwacji u was się odwołuje? O prawie 8 punktów procentowych mniej niż średnio w mieście: ok. 7,5% wobec 15,5%.

Chcesz sprawdzić, ile może zarobić Twoje mieszkanie?

Przygotujemy prognozę przychodu dla Twojej lokalizacji, także poza ścisłym centrum. Skontaktuj się z nami.